株式会社多摩研
〒196-0003 東京都昭島市松原町1-18-11
ダイヤヒルズ2F
電話（042）542-3631
MAIL : info@1ess.com

今回のMBO実践セミナーで学んだことをそのまま実践するだけで、成果を向上させることができます。 それも継続した成果向上の効果があります。

もちろん、目標管理を実践していただくことが条件ですが、 セミナーのように様々な業種業界の方々が集まるところで全ての企業に共通する 成果向上のノウハウをお話するのは不可能です。このセミナービデオをご覧いただくだけで、 御社の競合他社も取り組んでいなかったようなそのノウハウがわかることをお約束するつもりもありません。

では、どうやって成果を向上させるのか。それも継続的に向上させるとは…。

こんにちは、新・人事制度研究会の松本順市です。

これは、あなた様が考えているような難しいことではありません。それには１つのヒントがあるのです。
御社には、組織の原則（２：６：２の原則）が適用されています。

　「全てA社員だけだったら、経営はどんなに楽だろうか」
このことで悩んでいることでしょう。
ところが、B社員やC社員がいるから御社はまだまだ成長する可能性があるとお話ししたら、 「まさか」と思われるでしょうか。
その、　ま・さ・か　なのです。
そしてそれは、今後の会社経営にとってとても重要なことなのです。
それは高い成果を上げている社員への次の質問で明らかになります。
「あなたは、どうやって高い成果を上げていますか。その方法は…」

不思議ですが、その優秀な社員は、高い成果を上げているやり方・コツについて自分で説明できないのです。 そのことは、上司も同様です。上司もよくわからないのです。
つまり、会社全体でその理由が把握できていないのです。

この高い成果を上げている社員の仕事の仕方が、B社員、C社員を育てる基になります。 これが御社の中で現在は未確認ですが、宝（たから）なのです。
「やる気がある」　「前向きである」　「プラス発想である」　「根性がある」　「チャレンジ精神がある」
今まで何度もその話を管理者から聞いてこられたことでしょう。 この心のあり方は、成果創出には必要条件ですが、十分条件ではありません。
その十分条件についてわからないのです。

そのため、日常的な管理者の指導には、この　「意欲」　の部分が高いウェートを占めているか、 ほとんどになっています。でも、過去を振り返っていただければわかることですが、 「やる気のない人」　へ　「やる気を出せ」　という指導は効果がありません。既に経験済みのことです。

それでは、社員をどのように指導することによって成果を上げさせることができたのか。
これが今回のセミナーのテーマになります。

この A 社員 ・ B 社員 ・ C 社員 の仕事の仕方の違いが、成果の違いなのです。その違いがわかれば、 正しい指導によって B 社員 ・ C 社員 の成果を上げさせることが可能になります。
これからは、今のままの方法で B 社員 ・ C 社員 の成果を上げさせることが可能になります。
これからは、今のままの方法で B社員 と C社員 を頑張らせてはいけません。「ヘタな鉄砲も数打ちゃ当る」 は１０年以上も前の話です。何の成果も期待できません。これも実証済みです。

それでは、今まで指導で苦しんできた B社員 と C社員 の成果を上げる方法があるとしたら、どうでしょうか。
それが、目標管理なのです。

• 目標設定
• 達成管理
• 業績評価

もちろん、そのために人事制度も必要です。

• 評価制度
• 賃金制度
• 昇進昇格制度
• 教育制度

この４つの人事制度について、今後見直すべきところがありますので、それも説明します。
最初の段階で、C社員が現在の倍の成果を上げても、最初は会社全体の成果に与える効果は少ないでしょう。 しかし、人間とは不思議なものです。少しでも成果が上がると自信がつきます。
たとえば、ビギナーズラックをご存知ですね。

ある日、頼りなさそうに見えていた新入社員が契約を取ってきた。突然、その社員は自信にあふれ、 意欲がみなぎってきます。昨日までの弱々しさは微塵もない。この社員の育ち方がポイントです。
これからの強い組織は、この通称ダメと呼ばれている社員を育てるノウハウが必要です。これがないと、 これからも永遠に成果の低い社員に悩む組織のままになります。

「うちの営業所の成果が低いのは、そういう（ダメな）社員ばかりだから」
と真顔で話す管理者が生まれるのはそのためです。この管理者の考え方を変えさせる必要もあります。
この現状を打破する方法を、今回のセミナービデオで説明しています。

目標管理は大企業でも６割以上導入しているといわれているわりには、 成功事例はあまり耳にしません。
そのようにお考えの方に、今回は私自身の成功事例と目標管理を導入した 中小企業の経営者３名の方に事例発表をしていただきました。

製造業　　（従業員　１３０名）
小売業　　（従業員　２００名）
飲食業　　（従業員　　３０名）

そのうちの１社は、ほんの数か月前までは厳しい経営状態でしたが（目標管理を導入して） 数か月後には見事にV字回復を実現しています。何も特別難しいことをしていません。実施したことは目標管理のなかで、

１．　優れた仕事の仕方を見つけ出し、
２．　優れた仕事の仕方を評価し、
３．　優れた仕事の仕方を共有し、
４．　優れた仕事の仕方を処遇にリンク

しただけです。
目標管理とそれを支える環境づくりができているのです。どのように目標管理を運用しているのか、 皆さんもきっと目からウロコでしょう。

セミナービデオで学んでいただくB社員と C 社員 を成長させるノウハウは、次の通りです。

	優れた仕事の仕方を見つけ出すノウハウ
	社員に高い目標を設定させる１枚のシート
	情報を共有させる３つのステップ
	優れた仕事が職場にあふれるようにする仕掛け
	社員の成長を止めている決定的な原因の解決法
	社員の成長を止めている問題を事前に見つけ出すコツ
	部下が喜ぶ達成管理の仕方
	社員を「動機づける」ための必要条件・十分条件
	マネジメント能力を向上させる２つの仕組み
	日報作成が楽しくなる３つのポイント
	業績評価会議の会場でやる気を充満させる方法

今後は、お金をかけずに全ての社員の成果を向上させることが可能になります。

中には、成果の上がらない社員もハッキリしてきます。それは仕事の種類（職種） の選択を間違えた社員です。これも見えてきます。その社員の対処方法も説明します。 もちろん、これは使い方を間違えると害をもたらすことになります。取り扱い注意です。

御社の社員が自立し、高い目標を設定し、成長するノウハウを学び、 実施することは大きな経営効果をもたらします。すぐにでも参加されたいと思うでしょう。 しかし、過去に１度でも目標管理セミナーに参加されたことのある方であれば、 今までの説明が信じられないかもしれません。せっかくの業績向上のチャンスを逃がしてしまう可能性があります。

そのために、今回のセミナービデオには　満足保証　をつけます。 今回のセミナービデオをご購入されて満足するノウハウが学べなかったときは、 お支払いいただいた費用はご連絡いただいた口座へ全額返金致します。

お送り致しますセミナービデオ、テキスト、資料を全てご返却ください。当然、鉛筆で書き込みがあっても結構です。 着払いで弊社までお送りください。

このセミナービデオで提供するものは理論ではなく、全て実践してその効果が実証済みのものです。 このノウハウの確立のために、１０年以上の歳月を要しました。そのため、 返金依頼があれば正直私は相当落ち込むでしょう。でも、中小企業にとって実践的ノウハウを提供して、 中小企業の成長の実現を使命としている私にとっては、 いつか役に立つかもしれないという判断をされるよりは、今すぐご判断いただいた方がありがたいのです。

もちろん、目標管理は実施しないとその効果は出ないというお考えもあるでしょう。そこで、 返金保証は365日（購入日より１年間）と致します。安心して実践してください。

もちろん、経営者１人で取り組んでも成功しません。 全管理者で一緒にビデオを何度もご覧になり、組織全体で取り組んでください。 難しいことはお話ししておりません。すぐに全社で実施することが可能になります。

以上の説明で不明な点がございましたら、弊社までお問合せください。

追伸．ひとつお願いがあります。失礼を省みずお話しします。 もし、自社に役立つかもしれないのでとにかくセミナービデオを見てみたいという方は、ご遠慮ください。 今回は、明日からすぐに全ての社員の成長を実現したいというお考えをお持ちの方にご覧いただきたいのです。 社員の成長についての問題を解決するセミナービデオである以上は、 その問題が鮮明にならないと解決策も具体化しないからです。すぐに実施して欲しいのです。 すぐに問題解決するために、このセミナービデオをご提供します。