今週の提言

今、Ｐ生命保険会社の「歩合給」の問題がクローズアップされています。私はこれまで1,400社以上の人事制度の構築支援を行ってきましたが、営業社員がいる会社の６０％以上は歩合給を支給されていました。「営業なくして事業なし」で...

上司は、日々自分の部下を成長させるために「部下指導」に取り組んでいます。このとき、多くの会社は「全ての上司には部下指導のための『マネジメントスキル』を身につけさせなければならない」と考えます。ここでいうマネジメントスキル...

今、大手企業を中心に初任給が毎年大幅に上がり続けています。初任給が上がるということは、それと同時に在職社員の賃金も上げていかなければなりません。この状況に追随できる中小企業は、あまりないでしょう。中小企業の経営者の中には...

人事制度の目的は、一般的には社員を評価し、賃金や昇給・賞与（ボーナス）を決定するための仕組みです。つまり「給与や賞与を決めるために人事制度をつくっている」ということになります。多くの場合...

部下指導には、さまざまな「マネジメントスキル」が必要だと考えている方が多いでしょう。しかし、実際にマネジメントスキルを身に付けたからといって、部下が思った通りに成長したことはあったでしょうか。この問いに...

明けましておめでとうございます。本年もよろしくお願いいたします。新年にあたり、多くの方が「目標設定」をされたと思います。一般的には今年１年間の目標を設定しているでしょう。しかし、最も大切なのは...

日本では、基本的に「お金」の話をすること自体がタブーとされているように感じます。そのため、経営者の...

今の時代において、新卒採用するための賃金の説明方法は２つあります。１つ目は初任給を大きく上げる方法、２つ目は入社後どのように増えていくかを明示する方法です。例えば...

経営者が企業をさらに成長させようと考えたとき、多くの場合は「同業界で自社より成長している企業」から学ぼうとします。そして、その企業の良いところを自社でも真似て実践しようとするでしょう。ですが、こうした他社の取り組みや方法...

高い賃上げが求められる現代では「年齢給」をやめなければならないのです。日本の多くの企業では、基本給の中に年齢給があります。年齢給とは年功序列型賃金の一つであり...

社員一人ひとりが、さまざまな経験をしながら今に至っています。そうした社員それぞれの経験を１つにまとめてつくるのが「成長シート」です。しばしば「成功事例の共有化」というテーマが話題になりますが...

  私の前勤務先である「株式会社魚力」では、売上高３億円から175億円になるまでの間に経営計画書を作成したことがありませんでした。もっとも、経営計画が必要ないと考えていたのではなく、経営計画書という存在自体を知...