今週の提言

  「社員に、もっとやる気を出してほしい」 経営者からよく伺うお悩みです。 そんなとき、まず確かめたいことがあります。それは、社員の皆さんが「具体的に何ができるようになれば評価されるのか」を知っているかどうかで...

  賃上げするためには、稼げる社員へ成長させなければなりません。社員に「稼ぎ方」を教える方法は３つあります。その方法を最大限発揮するには、社員それぞれの成長段階を考慮しなければなりません。 どの組織にも「２：６...

部下の指導には、マネジメント力が最も重要というわけではありません。このことを意外と思われるかもしれません。経営者は「企業全体の業績を上げるためには、上司である社員のマネジメント力を向上させることが必要だ！」と考えているか...

ここ10年で経営環境は激変しています。まさかベースアップが復活するとは思ってもいませんでした。さらに、毎年の平均賃上げ率は５％を超え、最低賃金も３年連続で...

企業のさまざまな仕組みは、すべて企業の成長・発展に寄与するためにつくります。人事制度は、その代表的な仕組みです。なぜなら、設備や資金、ノウハウや情報といった...

人事制度で成功する近道は、人事制度によって成功した経営者の話を聞くことです。人事制度をつくろうとするときは、人事上の課題を抱えていることがほとんどです。そこで通常、経営者は...

人事制度を導入しようと決めたとき、経営者は必ず「失敗はしたくない」と考えるでしょう。そこで経営者は、さまざまな研修やセミナーに参加して、できるだけ...

現代において、新卒採用をしたい企業は「初任給を30万円にするか？」または「『採用三種の神器』の説明できる人事制度をつくるか？」のどちらかが必要です。およそ３年前までは...

ある経営者から、成長シートをつくって運用した結果、「社員全員が一緒に学び合う組織風土」ができたという、うれしい報告をいただきました。その際、私は一つ質問しました ...

山口にある業務用消耗品を扱っているＢ社では、１人の営業社員の価格転嫁のやり方を全社員に共有化したことで、営業利益を369万円から約１億円にまで増やしました。今、世間では...

中小企業で、経営者が最終的に昇給・賞与を決めている場合は、評価と昇給・賞与は必ず例外なく一致しています。ところが、このことを説明できる会社はほとんどありません。そのため...

製紙会社に機械を販売しているS社では、今まで営業社員の成果は「売上高」で評価していました。とにかく高い売上高を実現している社員を評価することは...