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生産性向上セミナー　B

組織的な営業に対する考え方、方向性をまとめるヒントになりました。
お客様の発展と自社の発展

生産性向上セミナー　B

営業プロセスが単体で決めていたものを、データ化してステップup率というものを出すことによって生産性向上と繋がることに気づきました。

生産性向上に取り組む時、何をどのようにしていいのか見当もつかなかったけど、今日のストーリー通りにやっていけばできるかな？というところから、できるかもというところに来ました。

生産性向上セミナー　B

弊社では今までSE側を中心に営業を行ない、拡大してきました。今では全員が営業SEであることを意識し、行動しています。もちろん成長シートの重要業務に入っています。その反面、専任営業の成果が現実として出ておりません。（新規顧客獲得など）専任営業に対しては、期待成果など明確に示すことができておらず、評価もあいまいだったと思います。その中で今回営業職の成長シートを作成し、（松本先生にもレビューいただきました）これから運用していきますが、今日生産性向上に対する考え、ツール、分析、方法、手段を学び、まずデータ収集を行うところから始め、成長シートを見直し、先生の言うとおり仕事が楽しく出来、生産性向上ができ、成果を上げること。私の楽しみになりました。ありがとうございました。

生産性向上セミナー　B

自社の営業活動のプロセス分解ができていないことに気づきました。
改善次第でまだまだ伸びる要素があることに気づきました。

優秀な社員をモデルにし、皆同じようにさせていこうと思います。
営業活動のプロセス分解は、一般社員にも取り入れやすそうです。

生産性向上セミナー　B

営業スタッフをどのように成長させるのか、そのためにはまず、自分自身の視点を変えてみることが必要だと強く感じました。
社員１人1人がより仕事を楽しめるよう、仕組みをつくっていきたいと考えます。

生産性向上セミナー　B

●ツールの活用・共有が大変有効なことがよく理解できた。
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　　今後も効率の良い、成果の上がった社員のツールを改善、使用していきたい。
●今後の成長シート項目改善に向けてのヒントができた。
●改めてフィードバックの方法、良い活用法が理解できた。
●ワークライクバランスを極力取ることで、社員が楽しんで働ける職場、辞めない環境をつくりたい。

生産性向上セミナー　B

営業を数値化、可視化。
営業の結果がイコール生産性ではない。
生産性を高める考え方と方法論を学びました。
ありがとうございます。

弊社におきましては、まだ基礎的データ収集および可視化作業がなされていない関係上、すぐの応用は難しいと思いますが、方向性をしっかりとつかむ事ができました。

生産性向上セミナー　B

営業における生産性向上。思っていた以上に理論的でわかりやすく腑に落ちました。
まずできることから始めます。今後の経営に安定をもたらすと思います。
全社員楽しく仕事をして大きな成果が出るよう、明日から楽しんでやります。

生産性向上セミナー　B

営業活動のステップをこれまで分解したことがなかったため、この手法の有効性について目からウロコが落ちた。
とかく精神論になっていた営業の指導方法が見えてきたような気がした。
１つ１つのステップを積み重ねていけば、必ず業績が向上しそうだという確信がもてた。

生産性向上セミナー　B

確率論という考え方はストレス軽減に直結し、根性論は不要であることに確信が持てた。
プロセス改善が見えることで成長することが評価基準にできることで、経営者と社員の目線を合わせることが可能。
社員のモチベーションアップ

生産性向上セミナー　B

セルフマネジメントの重要性を改めて認識することができました。
出来る営業マン、できない営業マンの格差が実力ではなく、生産性（効率）だということも再認識できました。
明日からのマネジメント活動に即活用したいと思います。
営業マンに対する見方・考え方・指導方法について、大いに参考になりました。
２－６－２の法則、テレマーケティング時の「ん」からの発想には感動しました。

１年前からのSMツールを導入し、各営業マンの商談状況等はリアルタイムに把握可能であります。
現在は蓄積されたデータから本日ご指導いただいた生産性指標を示す資料を集約し、一部利用しておりますが、本日セミナーで修得した営業活動分解シートなどと合わせ、今後さらに営業マン活性化、または社内活性に努力したいと思います。
本日は本当にありがとうございました。楽しみながら生産性向上を図りたいと思います。

生産性向上セミナー　B

営業の評価はどうしても成果で評価しがちでした。
今回面談時間・訪問回数・訪問間隔、特にステップアップ確率の考え方が大変参考になりました。とにかく実行してみます。

生産性向上セミナー　B

具体的な営業の行動内容についての指導は行っておりましたが、それに対する管理方法が確立されていませんでした。
今回勉強した手法によって、より具体的で適切な指導が可能になると思います。

生産性向上セミナー　B

マネジメントがしっかりなされていないから、営業の生産性が上がっていないということがよく分かりました。

生産性向上セミナー　B

各管理帳票を用いることで、これまで可視化（オープン）できなかった営業ステップがデータとして明確化にすることが可能になること。

営業社員の行動項目・目標が明確となり、行動・情報が共有化できる

生産性向上セミナー　B

営業をステップに分解して、ステップごとにデータを分析し、社員を指導していく科学的手法に感動しました。
本日学んだことを、日々の活動で実際に活用して、生産性を向上していきたいです。

生産性向上セミナー　B

生産性、手法について学べたこと。
参考にしたいと思います。

生産性向上セミナー　B

結果だけの評価だった部分も、今後プロセス評価も取り入れ、部下育成に対する評価を重視したいと感じました。

新年度スタートにあたり、目標達成に向けた全社取り組みや、部下育成に関して大変参考になりました。
営業活動分解シートで、営業ステップを事務に落とし込みたいと思います。

生産性向上セミナー　B

営業活動を分解して、そのステップごとにゴールを設け、ほめてあげるということ。今までは成果にこだわりすぎたマネジメントをしていたと思います。
営業部門全てへ落とし込み、明日からすぐに実践したい。

生産性向上セミナー　B

なるほどと思ったこと。
・営業社員一人ひとりに「営業活動分解シート」を書かせること。
・「営業生産性データ算出シート」
・優れた営業方法の分析

・（営業）会議のあり方の見直しに反映する。
・顧問先へのアドバイスに生かす。

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